Notre Client est un Entreprise Technologique en très fort développement.
Dans le cadre de son développement, il recherche un(e) :
Manager des Ventes Distribution
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le candidat recruté a un rôle prépondérant dans le service commercial car il manage la force commerciale de l’entreprise. Son équipe est composée des Area Managers, des Merchandiseurs, des Experts ainsi que de la cellule de formateurs.
Il a pour vocation à former et insuffler une dynamique commerciale propice à la croissance et l’exécution de la stratégie commerciale de l’entreprise, impliqué dans la coordination des propositions commerciales de ses équipes et à l’identification de nouveaux leviers de croissance commerciale.
Le candidat joue aussi un rôle de représentation important lors des évènements et différentes prises de parole en région.
Il devra donc: . animer son équipe au quotidien, précise à chacun les objectifs de vente (target de Sell out, nombre de démo, conversion rate), et effectue des réunions régulières avec son équipe pour faire le point sur les résultats par rapport aux objectifs fixés, pour mesurer leurs performances et valider les bonus, . analyser les résultats des ventes, profitabilité par point de ventes, efficacités des formations, les actions trade marketing, les performances de visites, et propose des plans d’actions correctrices si besoin, . fournir les analyses concurrentielles via des remontées d’information du terrain pour soutenir les responsables grands comptes, . manager, développer les compétences de son équipe, en adaptant les contenus Training développés par le Group, mais en créant les outils nécessaires localement (Training Tour…), . participer aux réunions Européennes de Head of Retail, . contribuer à renforcer l’intégration & la proximité entre le siège et le terrain, . organiser les temps forts d’engagement de son équipe (Convention de ventes), . gérer les équipes de formation pour définir les plans annuels de formation des équipes internes direct et indirect), . collaborer avec les distributeurs (Darty, Boulanger, Carrefour, Sephora…) pour construire des plans de formations de leurs équipes, mais aussi pour bien aligner et faire redescendre les ambitions et plans en région, . gérer son budget : recrutements (définit les besoins, ajuste les phasing) et activations / engagements.
De formation supérieure (Esc, Master, …), le Manager des Ventes Distribution a une expérience de 7 à 10 ans en vente et en management d’équipe au travers de postes tels que Responsable Comptes Clés, Directeur des Grands Comptes ou Chef de Groupe Marketing.
Une dizaine d’années d’expérience nationale voire internationale en vente et management d’équipe dans le secteur des biens de consommation.
Il aura dirigé des équipes diversifiées dans un environnement dynamique et en croissance rapide, en favorisant l’excellence opérationnelle.
Charisme, énergie, proximité du terrain, recul, objectivité, sens de l’essentiel.
Cela signifie avoir une grande capacité d’écoute mais aussi un esprit aiguisé, savoir anticiper et pas seulement être réactif. Il lui faut aussi savoir persuader autant sa hiérarchie, ses collègues des autres départements, que ses équipes ; être à la fois ferme et souple.
Expérience de travail dans un environnement multiculturel : Européen.
Langues: Anglais courant.
Localisation: Paris.
Remuneration: Selon expérience du candidat
Merci d’envoyer vos dossiers de candidature complets sous la référence 252.862 à:
Steven Andrews Europe, 85, rue d’Amsterdam 75008 Paris,
par mail: contact@stevenandrews.com.